Кейс // Недвижимость: как продать таунхаусов на 1 млрд. в месяц и снизить стоимость конверсии
Контекстная реклама с отдельными рекламными кампаниями на разные регионы.
Таргетированная реклама вместо медийки для формирования узнаваемости бренда.
Автоцепочка писем длиной 4 месяца для новых лидов. Регулярные рассылки по старым лидам.
Сквозная аналитика, сегментация аудитории. Перераспределение бюджета между каналами.
Кейс Недвижимость
как мы получили 250 заявок
и продали коттеджей
на 1 млрд. в месяц
как мы получили 250 заявок
и продали коттеджей
на 1 млрд. в месяц
Digital - воронки 3.0
Стратегия и аналитика
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Email - маркетинг
Мессенджеры
Кейсы
Клиент пришел с запросом - продажи не растут, не знаем что делать дальше, как продавать больше?
"
С чего начали:
Учитывая бюджет, высокую стоимость продукта и длинный цикл сделки, сразу приступили к настройке сквозной аналитики для сбора подробных данных о поведении посетителей.
Сквозная аналитика:
Выяснили оптимальный бюджет и сформировали сплит рекламных каналов: контекстная реклама для горячего трафика, таргетированная реклама вместо медийки, email-маркетинг для прогрева аудитории.
Контекстная реклама и оптимизация
Мы получили аккаунт с рекламными кампаниями от прошлого подрядчика. Причины смены не выясняли, после анализа все и так стало понятно. В аккаунте был бардак.
Много неактивных и неэффективных кампаний и групп объявлений
Путаница с семантикой, непонятная структура
Почистили, навели лоск, оставили только эффективные кампании и собрали новую семантику
03
02
01
Оперативно реагируем на изменения:
Заметили что в Google AdWords стоимость конверсии ниже на 50%, и перераспределили бюджеты с учетом, что количество конверсий меньше, чем в Яндекс.
Перераспределяем бюджет между рекламными каналами:
Например, при появлении сельской ипотеки 3%, сделали новые объявления и получили хороший прирост в показателях, в т.ч. CTR + 20%.
Таргетированная реклама вместо медийки
Большая часть аудитории использует Вконтакте, значит это идеальное место для формирования узнаваемости бренда.
Прогрев аудитории:
По мере сбора данных, постепенно оптимизировали рекламные кампании: увеличивали бюджет на сегменты аудитории с более высокими показателями.
Оптимизация рекламных кампаний:
Создали рекламную кампанию с постепенным показом разных рекламных креативов, чтобы донести основные ценности продукта.
Обнаружили, что с некоторых регионов конверсия в заказ выше в 2-4 раза средней. Создали отдельные кампании и перераспределили бюджет.
"
Email-маркетинг и автоцепочки писем
Email-маркетинг отлично подходит для работы на длинной дистанции. Разработали единую стилистику писем и запустили автоцепочку длиной 4 месяца.
Автоцепочка из 12 писем длиной 4 месяца для новых лидов
Раз в месяц регулярная рассылка по старым лидам
Конверсия в лида в 4 раза выше, чем в среднем с других рекламных каналов
03
02
01
Итоги работы
2.5
года успешной работы
1 млрд.
продажи в месяц
250
заявок в месяц
Хотите повторить?
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся в течение часа
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся в течение часа
Стабильно 250 заявок в месяц, плюс-минус 10%, что позволяет планировать работу отдела продаж и других подразделений.
Оптимизация рекламных кампаний, постепенное снижение стоимости лида, выход на новые регионы.
Стабильно 250 заявок в месяц, плюс-минус 10%, что позволяет планировать работу отдела продаж и других подразделений.
Оптимизация рекламных кампаний, постепенное снижение стоимости лида, выход на новые регионы.
Комплексная работа: нишевание, разные рекламные компании на отдельные услуги. Использование квизов для квалификации лидов.
Продажи таунхаусов на 1 млрд. рублей в месяц. Отдельные кампании для продажи менее ликвидных объектов.
Запишитесь на 15-ти минутную консультацию и моя команда разработает оптимальное решение для продвижения вашего бизнеса.
Продажи таунхаусов на 1 млрд. рублей в месяц. Отдельные кампании для продажи менее ликвидных объектов.
Digital-агенство "Дело Тонкое"
ювелирный интернет-маркетинг
ювелирный интернет-маркетинг
Пообщаться с руководителем агенства: 8-913-928-50-53
max@delotonkoe.com
max@delotonkoe.com
Политика конфинденциальности и обработки персональных данных
