92 заявки в месяц по 327 рублей в B2B с контекстной рекламы
Что дано Лендинг компании по производству бытовой утвари. Ни хороший, ни плохой - средненький, как это часто бывает. Оффер для B2B стандартный, дают скидку и отсрочку платежа (в зависимости от масштабов клиента, конечно).
Посмотрели на сайт, изучили в Метрике отчеты по картам кликов / скроллинга и вебвизор. Предложили пару улучшений, т.к. нам же самим в дальнейшем работать с этим сайтом.
Начинаем работать
19 заявок по 432 руб. в июне, 92 заявки по 327 руб. в декабре. Это много или мало?
Ничего хитрого, кстати, так и не успели попробовать, были определенные трудности в переговорах с заказчиком, да и бюджет маленький. Видео-объявлений не было, геотаргетинга тоже, аудиторные сегменты в B2B обычно бесполезны.
Так что работали старыми добрыми методами.
Кстати! Графический баннер на поиске Яндекс в итоге договорились и запустили. Кликов мало, но показы были. По сути мы получили бесплатные показы баннера на аудиторию, которая интересовалась конкурентами нашего заказчика.
Собрали максимум релевантных ключевых слов, в том числе проработали "товарные". Разбили на отдельные кампании, конечно же разделили РСЯ и поиск. Собрали много минус-слов. Не рекламные кампании, а сплошной феншуй.
Запустили и начали собирать статистику.
На старте главной задачей было отфильтровать нерабочие ключевые слова. Учитывая среднюю конверсию в 3%, по каждому собрали 70-80 кликов, после чего принимали решение отключать или оставить.
Затем добавили регионов и проверили какие их них лучше сработают.
И конечно чистили площадки в РСЯ. Как и с ключевыми словами, собирали минимум по 70-80 кликов на каждую, и если не было ни одной конверсии, то такую площадку отключали, чтобы не сливала бюджет.
Что в итоге
Бюджет заказчик выделил скромный, поэтому статистика собиралась неспеша и работа шла медленно. Но верно.
Итог: за 7 месяцев с июня по декабрь сделали 363 заявки в среднем по 387 руб. с постоянным уменьшением стоимости. По нашим прогнозам заявок можно делать в 3-4 раза больше.
Вот в общем и все. Контекстная реклама - Дело Тонкое, системный подход и никакого волшебства.
P.S. У них еще рассылки хорошо сработали, но это другая история.
Поработаем?
+7 (913) 928-50-53
info@delotonkoe.ru
Политика обработки и использования персональных данных